Jak umówić się na spotkanie z klientem w 2017 roku

W świecie finansów działa prawo „Czas to pieniądz”. Dlatego twoim pierwszym zadaniem jest pokazać klientowi, że twoja oferta jest unikalna i niezwykle obiecujące. Tylko w tym przypadku zdecyduje się poświęcić czas i przyjdzie na spotkanie.

Aby umówić się na spotkanie z klientem, możesz zadzwonić do potencjalnego nabywcy lub wysłać mu zaproszenie przez e-mail. Każda metoda ma swoje plusy i minusy.

Kiedy dzwonisz do klienta, to, słysząc jego odpowiedź, możesz dostosować swoją strategię w trakcie rozmowy. Zwiększa to twoje szanse na pozytywną odpowiedź, pod warunkiem, że klient zna ciebie i twojej firmy. W jednym tylko tytule twojej firmy w jego pamięci raz wyjdzie jasny, pozytywny obraz, i przyjdzie na spotkanie. A oto człowiek, który nigdy nic z asortymentu nawet nie widziałem, za pośrednictwem rozmowy telefonicznej zaprosić trudniejsze. Przecież bardzo niejasno przedstawia to co mu trzeba odłożyć wszystkie sprawy i jechać do ciebie.

Dlatego do zaproszenia nowych klientów lepiej korzystać z internetu. Po pierwsze, w ten sposób będziesz mógł zaprosić ani jednego, a wielu klientów i zorganizować rozszerzoną spotkanie. Po drugie, człowiek będzie w stanie myśleć, studiować zaproszenie bliżej i wrócić do niego później. Po trzecie, można uprościć klientowi zadanie, określając w zaproszeniu nie tylko miejsce i czas spotkania, ale i trasę przejazdu, numer telefonu kontaktowego i inne przydatne dane.

Jeśli zdecydujesz się zaprosić na spotkanie stałego klienta za pośrednictwem rozmowy telefonicznej, to z góry zaplanuj rozmowę. Po obowiązkowego pozdrowienia i pytań o charakterze ogólnym (jak wasze postępy? jak rodzina? itp.) przejdź do cel rozmowy, ale nie spiesz się, aby ujawnić wszystkie karty.

Często nie chcąc iść na spotkanie, klient, po zapoznaniu się oferta, mówi: „chętnie bym przyszedł, ale zajęty w tym czasie”. Dlatego najpierw zapytaj swojego nabywcy, co robi w danym dniu. Upewniając się, że klient jest wolny, opowiedz mu o przedmiocie swojego przyszłego spotkania.

Ale każdego kupującego produktów przyciąga określony zestaw cech. Dlatego koniecznie kup notatnik, w którym będziesz świętować preferencje i życzenia swoich klientów. To znacznie zwiększy efektywność twojej pracy. Przecież w każdym konkretnym przypadku, można донесете nie ogólne informacje, a informacje, które naprawdę zainteresuje klienta.

Zasada ta jest zachowana i w elektronicznych zaproszeniach. Jeśli nie masz jeszcze trochę nabywców, to zrób indywidualne zaproszenie dla każdego z uwzględnieniem cech popytu.

Zapraszając nowego klienta, zapisz podstawowe informacje na temat zalet produktu i korzyści bieżącej oferty.Na początkowych etapach pracy lepiej wziąć za podstawę lub całkowicie skopiować reklamy opracowanej dla twojej firmy przez doświadczonych specjalistów.