Upadłość jest wynikiem równowagi finansowej. I choć bezpośrednia przyczyna upadłości – brak gotówki, to właśnie brak równowagi przepływów pieniężnych prowadzi do tego, że firma zmuszona do opuszczenia rynku. Teoretycznie zapobiec upadłości można – tylko trzeba przyciągnąć inwestorów. Jednak w praktyce ten schemat nie działa zawsze, dlatego do rozwiązania problemu należy podchodzić szczegółowo.
Instrukcja
1
Przede wszystkim, należy zaopatrzyć się zapasami gotówki. Dokładnie gotówki będzie służyć gwarantem udanej przezwyciężenia kryzysu, i to jest jedyny gwarantowany sposób, aby uniknąć bankructwa. Zapasy gotówki powinny być takie, aby zrekompensować koszty organizacji w okresie od początku transakcji do momentu, kiedy firma otrzyma dochód.
2
Następny krok – wzrost dochodów. Obejrzyj wszystkie źródła swoich dochodów i odpowiedz na pytanie, czy mogą one być zoptymalizowane. Jeśli jest to sprzedaż, to trzeba je pilnie zwiększyć, ale nie spadek cen, a poprzez zwiększenie marży, wielkości czeku, konwersji klientów i adware nawierzchni docelowej. Warto powiedzieć, że ta metoda jest uniwersalny i odnosi się nie tylko do tego, aby zniwelować oznaki upadłości, ale i w celu wzmocnienia pozycji firmy na rynku.
3
Postaraj się przekonać swoich klientów na rzecz wystawienia ci zaliczki na pokrycie kosztów zamiast płatności przy odbiorze.
4
Należy zwrócić uwagę na задерживаемые płatności i niezapłacone rachunki. Jeśli w ogóle, to należy podjąć działania, które by przyspieszyły otrzymania pieniędzy.
5
Po tym zajmijcie się kosztami. Najpierw optymalizacja zakupu – na pewno wiele z nich jest w kryzysowej sytuacji mogą być anulowane lub przełożone. Zostawiać tylko te koszty, które w ten czy inny sposób zwiększyć swoje dochody. Przy czym wzrastają w krótkim okresie.
6
Rozważmy proces zarządzania dokumentacją w firmie. Czy wszystkie faktury są wystawiane w odpowiednim czasie? Czy nie ma problemów z opóźnieniem dochodów z winy twojej księgowości?
7
Opracuj wspólnie z waszymi dłużnikami plan wypłat. Czasami zapobiec upadłości organizacji pozwala nawet ten jeden krok.
8
Obejrzyj marketingowe metody stosowane w danej organizacji. I nie chodzi tu tylko o odprawie marketingowego stanu organizacji, ale o dialogu ze wszystkimi pracownikami. Zarówno produkcja, jak i dział sprzedaży powinien wyraźnie przedstawiać charakterystyczne cechy i korzyści wynikające z twojego produktu lub usługi. Należy zwrócić szczególną uwagę na прицельности działań marketingowych.
9
Praca z optymalizacją personelu pozwala znacznie obniżyć koszty. Oczywiście, nie warto zwalniać pracowników od razu – to czasami może przynieść tylko dodatkowe koszty. Ale czasami tylko plotka o możliwości zwolnienia pracowników sprawia, że pracować znacznie wydajniej. Czy można wyjaśnić pracownikom perspektywy firmy, bo bankructwo – to ostatnie, o czym marzą, pracujące w organizacji ludzie.
10
Rozważ podatkowe koszty, które płaci firma. Być może, bardziej racjonalne będzie alternatywny system opodatkowania.
Należy zwrócić uwagę
Najgorszy sprzymierzeńcem w walce z upadłością – panika. Nie warto brać chaotyczne działania, jak tylko masz do czynienia z trudnościami finansowymi – to raczej doprowadzi firmę do bankructwa.
Kategoria:
Zarządzanie przedsiębiorstwem
