Dlaczego ludzie odpowiadają pytaniem na pytanie

Odpowiadać pytaniem na pytanie, a w niektórych przypadkach nawet trzeba. Panuje przekonanie, że korzystać z tej techniki – nie przystoi. Przecież wykształceni ludzie muszą dawać tylko bezpośrednie odpowiedzi na pytania. Ale to kwestia wychowania, a nie kontrowersja. I inteligentne głośniki właśnie tę właściwą cechę – nie odpowiadać pytaniem na pytanie – wykorzystują do tego, aby zręcznie przechwycić inicjatywę w rozmowie. Wiadomo, że to właśnie ten, kto zadaje więcej pytań, zarządza dialogiem i panuje nad rozmówcą. Technika ta „pytaniem na pytanie” bywa bardzo przydatne dla перехватывания inicjatywy na odpowiedzialnych i fatalnych negocjacjach, a tym bardziej, jeśli uświadomić sobie, że w rozmowie z tobą próbują manipulować i narzucić swoje zdanie. Najlepszą obroną jest atak. I tu już można zastosować jeszcze jeden skuteczny odbiór – „atak pytań”. Odpowiadać zawsze trudniejsze i bardziej odpowiedzialne niż pytać, bo w sporze ważne jest, aby częściej zadawać pytania, prowokować rozmówcy na rozumowanie. Cel – ponownie przejąć inicjatywę i umieścić przeciwnika w trudnej sytuacji.Ta technika jest bardzo wygodna i w innej sytuacji. Odpowiadając pytaniem na pytanie, można delikatnie, lekko i dowcipnie uciec od konieczności odpowiedzi, zabrać rozmówcy zupełnie w drugą stronę i nawet go intrygować. Tak więc, nie chcąc wykryć swoją niechęć dać raport, polemista na zadane pytanie stawia przeciwny znak zapytania. Przykład z N.W. Gogola „Martwe dusze”: „– A za ile kupiłeś duszę u Zbieracza? – szepnął mu Собакевич. – A Sparrowa po co wrzuca? – rzekł mu na to Чичиков”. Taka technika kochana i u wielkich hodowców – poszukiwaczy prawdy i profesjonalnych dziennikarzy. Jeśli nie karmić chlebem – daj się założyć, to „pytaniem na pytanie” twój odbiór. Rozmówca szybko ujawnia się, a nawet może dać niewygodne dla siebie odpowiedzi.Jeśli nie chcesz, aby ci odpowiedzieli tak wymijająco, tworząc swoje pytania prosto, jasno i konkretnie. W poważnej rozmowie to wyeliminuje ewentualne niejasności.